Ready, fire, aim

A sötét öltöny és a hat üveg sör

Jim Koch egy nyári délelőtt belépett egy bostoni kocsmába, sötét, hajszálcsíkos öltönyben, aktatáskával a kezében. A táskában nem szerződések lapultak, nem prezentáció, hanem hat üveg hideg sör. A saját söre. Koch a Harvardon végzett, dolgozott tanácsadóként, mindene megvolt egy biztos, kényelmes karrierhez. Ehelyett otthagyta az egészet, és most ott állt egy idegen pultnál, ahol a kisegítő fiú nem beszélt angolul, a menedzser pedig úgy nézett rá, mintha az adóhivataltól jött volna.

Koch később azt mondta, az érzés a „színtiszta rémülettől az eksztázisig” terjedt tíz perc alatt. Mert a menedzser megkóstolta a sört, és huszonöt láda Samuel Adamset rendelt a helyszínen. Ez volt az első eladás. Nem a recept tökéletesítése, nem a logó, nem a számlázási rendszer. Egy ember, egy pult, hat üveg. Koch a Harvardon tizenkét marketingkurzust végzett, és nulla eladáskurzust, mert ott aki értékesítő lett, azt bukottnak tartották. Pedig pontosan ez a készség mentette meg a vállalkozását. Michael Masterson, a *Ready, Fire, Aim* szerzője, ezt a jelenetet azért meséli el, mert benne van az egész könyv. Készülj el annyira, hogy eladható legyen. Add el. És csak utána tökéletesítsd.

Lőj, mielőtt célzol

A legtöbb ember fordítva csinálja. Először tervez, kutat, csiszol, és csak akkor lép piacra, amikor a termék már hibátlan. Ez a „készülj, célozz, tüzelj” logikája, és Masterson szerint pont ez öl meg több vállalkozást, mint bármi más. A könyv címe maga a program: készülj, tüzelj, célozz. Vagyis hozz létre egy elég jó terméket gyorsan, dobd ki a piacra, figyeld, mit csinálnak a valódi vásárlók, és a visszajelzéseik alapján finomítsd.