Ogilvy on Advertising

A könyv 3 mondatban: Csak olyan dolgokat forgalmazz, amelyekben hiszel. A reklám célja az eladás, nem pedig a szórakoztatás. Használj tényeket, aktualitásokat és kimutatásokat a jó reklámok elkészítéséhez. Kedvenc idézetek: “Soha ne hagyd abba a tesztelést, és a reklámod sosem fog leállni a fejlődéssel.” “Keress olyan embereket, akik a figyelemre méltó dolgokra törekednek, akik nem elégednek meg az átlagossal.” “A fogyasztó nem egy idióta; ő a te feleséged.”

Fontosabb pontok:

Összefoglaló + jegyzetek: A figyelem felkeltő reklámok anatómiája.

Gondolkoztál már azon, hogy egyes reklámok miért ragadják meg a tekinteted, míg másokat pillanatok alatt elfelejtesz?

A gyorsan változó reklámpiacon, ahol az ügynökségek intenzíven küzdenek a figyelemért, jelentős különbségek léphetnek fel egy sikeres és egy hatástalan reklám között. Ahogy John Caples, egy neves direkt válasz szövegíró emlékeztet rá, két közel azonos reklám - azonos területen, azonos kiadvánnyal, hasonló designnal - drámaian eltérő eredményt hozhat létre. A legfontosabb különbség abban rejlik, hogy milyen vonzerőt használnak a nézők bevonzására.

Képzeld el, hogy dollármilliókat fektetsz egy reklámkampányba, csak azért, hogy rájöjj, hogy az csökkenti az eladásokat. Ez nem csak hipotetikus; sokan saját bőrükön tapasztalták már. Egy bizonyos sörmárka pazar kampánya a fogyasztás csökkenését eredményezte azok körében, akik emlékeztek a reklámra. Ott van még George Hay Brown Ford-kísérlete a Reader's Digesttel, amely során kiderült, hogy azok az egyének, akik nem voltak kitéve a Ford-reklámoknak, végül több autót vásároltak.