100 Million Offers

A könyv 3 mondatban: Az értékesítés titka: Tegyél az embereknek olyan jó ajánlatot, hogy hülyén érezzék magukat, ha arra nemet mondanának. Sorold fel a lehetséges kifogásokat és problémákat, amelyekkel az ügyfelek esetleg szembesülhetnek, és old meg őket! Az emberek a bizonyosságért, a gyorsaságért és a könnyedségért fizetnek. Kedvenc idézetek: “A legértékesebb vagyontárgyad - a figyelmed.” “Az emberek azt akarják, amit nem kaphatnak meg. Az emberek azt akarják, amit mások akarnak. Az emberek olyan dolgokat akarnak, amelyekhez csak néhány kiválasztottnak van hozzáférése.” “Aki a legtöbbet fizeti, az figyel a legjobban.”

Fontosabb pontok: Hogyan juthatunk el idáig? Árazás. A megfelelő piac megtalálása - Az éhező tömeg. Problémák és azok megoldása. Hiány, sürgősség, bónuszok, garanciák és elnevezések. Összefoglaló + jegyzetek: Hogyan juthatunk el idáig?

*"Ha a kerítés felé lendíted az ütőt, akkor sokszor fogod neki ütni a labdát, de ha tovább próbálkozol, több hazafutásban lesz részed."*

Ez a mondat Jeff Bezos 2015-ös, az Amazon részvényeseinek írt leveléből származik, és kiváló bevezetést ad Alex Hormozi Grand Slam-ajánlat koncepciójához. Nem meglepő, hogy Jeff Bezos az üzleti életet a baseballhoz hasonlítja - vállalkozóvá válni azt jelenti, hogy minden nap ki kell állni a pályára és el kell ütni a labdát. És bár a különbség az erőfeszítésben elhanyagolható, az ütés (nincs eladás) és a hazafutás (sok eladás) között, óriási a különbség.

A grand slam a legmagasabb lehetséges pontszám, amit egy ütőjátékos elérhet. Egy hazafutás, amikor a bázisok tele vannak, négy futást és a közönség mennydörgő sikolyát eredményezi a játékosnak. Vállalkozóként azonban sokkal többet is elérhetsz. Levelében Bezos így folytatja: "Az üzleti életben, amikor néha-néha a dobópályára lépsz, 1000 futást is elérhetsz". A Hormozi Grand Slam-ajánlat, amelyet Bezosról és a baseballban egy ilyen esemény nagyságáról is elneveztek, ezt teszi lehetővé.